ASM là gì? Vai trò quan trọng của Area Sales Manager

Đã bao giờ bạn bắt gặp cụm từ ASM là gì, hay tại sao nó là lĩnh vực mà nhiều người ao ước đến vậy chưa? Thậm chí có rất nhiều nhất người đã cần đánh đổi hàng chục năm hoặc cả đời mới có thể ngồi được vị trí này. Vậy vị trí ASM là gì? Hãy cùng khai thác trong bài viết sau đây nhé.

1. ASM (Area Sales Manager) là gì?

ASM – Area Sales Manager có nghĩa là vị trí Giám đốc kinh doanh vùng, Giám đốc bán hàng khu vực. Đây là vị trí vô cùng quan trọng đối với các tổ chức bây giờ. ASM là người đảm nhiệm có trách nhiệm về những chỉ tiêu bán hàng, điều phối hoạt động kinh doanh theo vùng hoặc khu vực nào đó. Suy ra, thúc đẩy hoạt động buôn bán và doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.

ASM không chỉ là các nhà ngoại giao tài ba, cầu nối quan trọng giữa những phòng ban mà còn là các nhà chuyên gia về việc nắm bắt xu thế thị trường, thói quen tiêu sử dụng và hành vi mua sắm các mặt hàng quan tâm tại một khu vực quản trị nào đó. Cùng với đó, ASM sẽ theo dõi các cơ hội và tình trạng cạnh tranh của những tổ chức.

>>> Xem thêm: Hệ thống ERP - Giải pháp quản lý doanh nghiệp hiệu quả.

2. Vai trò quan trọng của Area Sales Manager

Area Sales Manager là vị trí có mối quan hệ với những phòng ban cực kỳ mật thiết. ASM đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong khu vực. Vì vậy, họ có ảnh hưởng rất lớn đến việc sự chuyển hướng nguồn doanh thu tổ chức. Một số vai trò nổi trội cần buộc phải kể đến như:

• Chi phối các hoạt động truyền thông, khuyến mãi tại các khu vực.
• Hỗ trợ bán hàng hiệu quả theo khu vực.
• Quản lý người lao động bán hàng, cam kết đúng tiến độ và mục tiêu doanh số đã đặt ra.
• Thiết lập và sự chuyển hướng các mối quan hệ lâu dài với khách hàng quan trọng.
• Quản trị những tài khoản khách hàng không thể thiếu an toàn và hiệu quả
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến thuật, kế hoạch bán hàng, liệt kê phương án điều chỉnh khi cần phải có.
• Báo cáo bài bản thực trạng Thương mại, doanh số theo khu vực.
• Điều phối các phòng ban liên quan trong tổ chức như: quản trị chất lượng, sản xuất, kế toán,… nhằm cam kết sự liên thông và tính nhất quán trong các hoạt động của khu vực.

Như vậy, ASM là gì hay Area Sales Manager là gì đã phần nào được giải đáp ở bài viết trên. Với nguồn kiến thức này, mong muốn bạn đọc sẽ biết rõ hơn vị trí này và sẽ có những chiến dịch cho sự nghiệp sắp tới.

>>> Xem thêm:

1. Phương pháp quản lý nhân sự GenZ trong thời đại 4.0.

2. Phần mềm quản trị doanh nghiệp hiệu quả nhất 2024.